Poco conocidos hechos sobre Qué es un cliente potencial?.
Poco conocidos hechos sobre Qué es un cliente potencial?.
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Tanto si eres una marca que quiere aumentar sus ventas como si eres un afiliado asociado a una empresa, la captación de clientes potenciales es crucial para el crecimiento de tu negocio.
En este sentido, los clientes potenciales pueden ser considerados un subconjunto de su colchoneta de clientes viejo.
Este tipo de cliente no siempre transacción a tu competencia directa. En algunos casos, consume productos sustitutos, es proponer, otros productos que puedan suplir la carencia de una guisa diferente.
Una organización que búsqueda posicionarse en un mercado igualmente debe tener presente cuál es su target. ¿Qué aportan los productos y servicios del negocio a este Corro de personas?
Estos clientes representan una gran oportunidad para la empresa, pero que no solo generan ingresos significativos, sino que incluso tienen el potencial de convertirse en embajadores de la marca y referir a otros clientes de detención valor.
Algunos clientes consumen en grandes cantidades, otros tienen un comportamiento de transacción promedio y otros tienen un consumo bajo.
Escuchar las demandas de tus socios comerciales actuales igualmente ayuda a identificar clientes potenciales. Permite confirmar si tu solución cumple con esas expectativas o si es necesario incluir o cambiar algo más para que la ofrecimiento sea atractiva.
El mejor método para conocer a tu mercado objetivo es a través de un estudio de mercado y de su segmentación. Gracias a estos procesos, podrás conocer las características que comparten los clientes que acuden a tu negocio y acechar qué tipo de servicios o productos consumen.
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